山货上头条 甘肃花牛苹果“牛劲”足

西北的果园里，红彤彤的花牛苹果压弯了枝头，果农们正在忙碌地采摘。这个画面来自唐淑娟在抖音电商的“果小美电子商务商行”账号。她在抖音有91万粉丝，和丈夫杜家龙一起通过兴趣电商销售家乡的水果，今年截至目前已经销售了5万箱苹果。唐淑娟说，这在几年前是想都不敢想的。眼下，正值一年一度的电商大促“双11”，他们参加了抖音电商“山货上头条”推出的“风味甘肃”线上助农专区。平台这次投入百万级资源，提供农货补贴、流量扶持、售后兜底等服务，推动甘肃农产品销售。这对90后小夫妻也想借此东风，把家乡的苹果卖给全国消费者，让花牛苹果“牛劲”更足、红遍全国。

1 90后小夫妻的苹果事业

“果小美电子商务商行”的账号介绍是“一名来自农村的90后创业者”，发布的7000多个作品多以苹果为主题，涵盖了苹果种植、开花、结果、采摘等各个环节。“我们是2019年开始接触抖音的，当时什么都不懂，因为有朋友做网店卖水果，所以也选择做水果。起初，只是关注了一些大的主播，照着人家的样子拍摄水果视频。因为正值冬天，天水没有什么水果，我们就尝试着去外地卖应季水果。”杜家龙回忆说，“我们第一站去了江西赣州卖赣南脐橙，第二站去了广东卖火龙果，第三站去了海南卖芒果，销量都不理想。但看到一个主播‘榴莲大叔’几天涨了几十万粉丝，觉得电商就是我们的未来。”

2020年3月，他们有缘和“榴莲大叔”在陕西见面，面对面学习拍摄技巧和账号运营，一个多月后账号有了起色，慢慢受到关注。杜家龙记得他们卖出去的第一个产品是大黄杏，一天卖出去了1000多箱，当时非常兴奋，直播了一个通宵都不觉得累。

当天水的花牛苹果即将成熟时，夫妻俩决定全力以赴把家乡的苹果在抖音电商上做起来。“我们提前一个月做准备工作。苹果成熟后每天都到山上果园去拍摄素材。直播时在线人数一度突破了1万人，一天涨了5万粉丝，卖出去了1万箱苹果。”唐淑娟说，就这样，粉丝慢慢增加，销量也水涨船高。2020年，他们总共销售了10万箱苹果。

2021年是个苹果丰收年。虽然产量高了，却遇到了滞销难题。眼看都要过了采摘期，还有苹果因为没有订单而挂在树上。为了帮老乡解决问题，夫妻俩联系了20多位电商主播一起帮忙卖苹果，一个月的时间就卖出了10万箱，解了乡亲们的燃眉之急。

2022年，夫妻俩组建了自己的团队，力争把供应链做起来，吸引更多商家在抖音电商上销售天水的花牛苹果。

2 “云推荐”让花牛苹果搭上电商“快车”

通过做电商，杜家龙买了房、买了车，生活条件得到极大的改善。同时，夫妻俩还聘用了8名员工，带着乡亲们一起致富。杜家龙说，“云推荐”让花牛苹果搭上电商“快车”，成为村里的希望。

天水地处陕、甘交界，气候温和、四季分明，地理和气候优势孕育了独具特色的“花牛”苹果。但因为地方太偏僻，一直到上个世纪60年代，花牛苹果才逐渐被人们了解，并获得了国家认可的正式商标，大量出口海外。

作为“国家地理标志产品”、中国知名特产的花牛苹果，以肉质细、汁蜜、松脆、香气浓郁而驰名。据统计，今年天水市花牛苹果种植面积达78万亩，预计总产量达150万吨，主要销往北京、上海、重庆、广东、河南等地。麦积区发展花牛苹果有着得天独厚的地理和气候资源优势。截至目前，麦积区花牛苹果种植近40万亩，年产量超过了60万吨。全区有6万户28万农民从事苹果生产，苹果收入占农民人均可支配收入的30％以上，以花牛苹果为主的果品产业已成为麦积区特色支柱产业和农民增收的主要来源。花牛苹果已经成为天水麦积区的一张亮丽的名片。

为了保证花牛苹果丰产又丰收，今年9月6日，由中共天水市委、天水市人民政府主办的“麦积千古秀 花牛四季情”——2022年“中国农民丰收节”暨天水花牛苹果产销对接宣传推介活动在麦积区马跑泉市政广场火热开启。“云端”共赴甜蜜之约，全国经销商纷至沓来。现场50余家外地客商签约订货，签订花牛苹果销售订单2.4亿斤，签约金额8亿多元。

3 提升甘肃特产的知名度、美誉度和市场占有率

随着“双11”临近，兰州新区秦东农投配送中心也日益忙碌起来。工作人员正分类有序地打包、打印面单、贴好面单后等待快递收货。

29岁的杨女儿是舟曲移民，今年6月28日从舟曲搬迁至兰州新区。“以前在老家，因为是偏远乡村，家门口找不到工作。现在，每天上下班由公司的车接送，十几分钟就能到。”和杨女儿一起务工的舟曲移民有5个人，他们的工作是快件打包，工资按每天130元计算。

“这点活比在地里劳动轻松。”杨女儿一边说着，一边麻利地打包，显然，她已经习惯了到新区的生活。

“2022年6月之前，我们都是在产地开展业务，如民勤人参果就在当地找库房打包发货。2022年10月，为扩大产能，公司与兰州新区秦东农投携手共同开展兰州产地仓一件代发业务。现在每天的发货量在5000件左右。”甘肃甘味优选供应链管理有限公司负责人介绍说，随着兰州产地仓业务的增加，公司也会陆续解决更多的舟曲移民来园区务工。让他们稳定就业，安心生活。

甘肃甘味优选供应链管理有限公司主营甘肃特色农产品，包括天水的花牛苹果、樱桃；定西的土豆、粉条、沙棘原浆；陇南的干木耳、干香菇、银耳、野生板栗、野生猕猴桃；兰州的百合、牛肉面、禾尚头；白银的靖远富士、枸杞；武威的民勤蜜瓜、人参果、羊肉、天祝白牦牛肉等等。

今年截至目前，甘味优选已销售民勤蜜瓜200万斤、人参果50万斤；天水花牛苹果150万斤。为了筹备这次的线上助销活动，公司特别储备了靖远富士300万斤、靖远枸杞10万斤、沙棘原浆60万斤、兰州百合10万斤、定西土豆200万斤、粉条系列10万件，争取让甘肃特色农产品在“山货上头条”中提升知名度、美誉度和市场占有率。

■快评

助农惠民电商在路上

农村电商发展迅猛，2021年全国农产品网络零售额达到4221亿元，同比增长了2.8%。今年的中央一号文件在持续推进农村一二三产业融合发展方面，提到实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村，促进农副产品直播带货规范健康发展，总而言之一句话，农副产品直播带货被写入了中央一号文件。而当走进农村，你会发现，越来越多的农民和杜家龙夫妻一样，通过电商改善了家人的生活，带动了村民致富。我们天天用的手机已成为新农具，直播成了新农活，流量成了新农资。

值得关注的是，“双11”的热潮逐渐由传统的电商平台向社交平台与短视频平台辐射，电商行业进入了飞速发展的时代。“山货上头条”是由抖音公益和抖音电商共同打造，旨在通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北。11月4日，抖音电商“山货上头条”推出“风味甘肃”线上助农专区，投入了百万级平台资源，提供农货补贴、流量扶持、售后兜底等服务，推动当地农产品销售。天水花牛苹果、定西马铃薯、陇南核桃等“甘味”通过短视频、直播、商城等渠道连接全国消费者。

本次甘肃线上助农活动，恰逢电商平台“双11”大促。抖音电商特别开拓了“双11”活动中的肉禽蛋品类日、果蔬品类日、滋补品类日等特色主题日。“山货上头条”带来的不仅是货通南北的卖场，也是农特产得以全面展示的平台。客户通过直播间可看、可问、可评的互动，让远在千里之外的产品近在眼前。如此说来，“山货上头条”并不局限于农货销售，而是利用平台资源帮助地理标志农产品提升知名度、美誉度和市场占有率，进而推动区域农特产产业高质量发展。

一边是消费者买到了实惠和满意，一边是农民提高了收入和信心，助农惠民，电商在路上，也一直在路上。

兰州日报社全媒体记者 刘蔚霞